Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

L’objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les 2 fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).

Une structure d'exploitation identique : 150 ha

Monsieur X :

Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation

Monsieur Y :

Suit la stratégie de vente systématique

Cotations du 14 avril 2010

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Aout 2010	134.25	Aout 2010	304.75
Nov 2010	140.25	Nov 2010	309.5
Janv 2011	142.5	Février 2011	314
Mars 2011	144	Mai 2011	317.25
Mai 2011	146	Aout 2011	307.75
Aout 2011	149.75	Nov 2011	307.5
Nov 2011	150.25
Janv 2012	149

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2009

Le conseil en stratégie de vente est de sécuriser 100 %. Cette stratégie a été mise en place par monsieur X. Pour la récolte 2010 Monsieur X a sécurisé 50 % de son blé avec des ventes de 6 lots ; il s’est sensibilisé à la hausse sur 2 lots.

Monsieur x : Suit les conseils de Terre-net	Blé		Colza
Monsieur x : Suit les conseils de Terre-net	Volumes (tonnes)	Prix moyen De vente	Volumes (tonnes)	Prix moyen De vente
- Production - Vendu - Reste en stockage	600 600 0	118.73 €	100 50 50 0	257 256
Prix moyen physique		118.73 €		256.5

Vente marché à terme de Monsieur x

Monsieur X : Suit les conseils de terre-net	Blé	Colza
Monsieur X : Suit les conseils de terre-net	3 ventes nov 09 3 achats 162 € 128.5 € 3 ventes nov 09 3 achats 128.5 138 € 128.5 1 call Mai 2010 135 € à 5 € 3 put Mai 2010 134 € à 7 €

En italiques ce sont les opérations sur le terme qui sont terminées (débouclées)

Monsieur y : Stratégie moyenne suivie en France	Blé		Colza
Monsieur y : Stratégie moyenne suivie en France	Volumes (tonnes)	Prix moyen De vente	Volumes (tonnes)	Prix moyen De vente
- Production -Vendu Juin Juillet Aout Septembre Octobre Novembre Décembre Janvier Février Mars Avril -Reste en stockage	600 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50	144 112 112.5 103 111 116.5 112 112 110 104.5 109.25	100 50 50 0	257 256
Prix moyen physique		113.35 €		256.5

Le contexte de marché

Les cours du blé remontent lentement avec de la volatilité. Le support des 140 € nov 2010 est difficile à franchir. Le contexte d’un incident climatique concerne maintenant plutôt les zones du nord de la France qui subissent la sècheresse.

Que faire ?

Stratégie Monsieur Y : Il poursuit sa stratégie de commercialisation régulière et vend donc de nouveau 50 t de blé. Ce faisant il termine donc la commercialisation de la récolte 2009 et fixe son prix définitif. On lui propose 113 € pour un enlèvement mai.

Monsieur y : Juin 09 Juillet 09 Aout 09 Septembre 09 Octobre 09 Novembre 09 Décembre 09 Janvier 10 Février 10 Mars 10 Avril 10 Mai 10	Blé
	1 lot 50 t 144 1 vente physique 112. € 1 vente physique 112.5 € 1 vente physique 103 € 1 vente physique 111 1 Vente physique 116.5 1 Vente physique 112 1 Vente physique 112 1 Vente physique 110 1 Vente physique 104.5 1 Vente physique 109.25 1 Vente physique 113
- Prix final actuel	113.31 €

En ce qui concerne le colza il a tout vendu comme l’autre agriculteur

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 mai 2010

Monsieur x : Suit les conseils de Terre-net	Blé		Colza
Monsieur x : Suit les conseils de Terre-net	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat*
- Prix moyen (€/T) - % vendu	108.12 € 100 %	118.73 €	256.5 € 100 %

Monsieur y : Stratégie vente échelonnée	Blé	Colza
Monsieur y : Stratégie vente échelonnée	Physique	Physique
- Prix moyen (€/T) - % vendu	113.31 € 100 %	256.5 € 100 %

Ce tableau montre que pour la récolte de blé 2009 l’agriculteur ayant suivi les conseils de Terre-net gagne 5.42 € par tonne (3.252 euros en tout) avec bien sûr des frais de tenue de compte et un effort de suivi des cours. Cela est intéressant sachant que plus la volatilité est grande plus il est nécessaire de s’occuper de la commercialisation. Pour le colza ,ils ont vendu de façon similaire. Si Monsieur X avait pris un call (coût approximatif 15 €) il n’aurait pas amélioré ce prix.

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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Commercialisation – Récolte 2009 - Au 14 Mai 2010 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2009

Vente marché à terme de Monsieur x

Le contexte de marché

Que faire ?

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 mai 2010

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